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整体厨卫企业要有适合自己的营销渠道

作者:永年县聚联紧固件制造有限公司    发布时间:2019-03-04 11:01:30

整体厨卫企业要有适合自己的营销渠道

  消费者对于厨卫的普遍印象大部分还是停留在传统厨卫上,近几年整体厨卫行业从传统的家具行业中分离出来,消费者才对整体厨卫有个概念上的认识。整体厨卫近几年的快速发展表明了整体厨卫逐渐的被消费者认可,这个得益于消费者日渐成熟的消费观念以及对生活品质的要求的提高。整体厨卫节省空间,时尚华丽的外观设计以及个性化定制和环保性能是消费接受其的主要原因。

  厨卫的发展现状,行业不规范,制约瓶颈较多,整体厨卫企业竞争能力普遍不强,表现在品牌意识较薄弱,生产设计无创新突破,等等。当前,整体厨卫行业正处于迅猛发展的一个阶段,市场需求逐渐的增大,许多的家居也参与进厨卫行业的发展竞争中,厨卫品牌集聚增多,加大了厨卫行业的竞争和发展。

  制定适合自己企业的营销策略是整体厨卫企业发展壮大的成功之道。整体厨卫企业面临如此巨大的发展压力,如何才能够定制自己的营销之道呢?

  厨卫作为家居装修中很大的家具产品,是一个能够长期使用的消费品,按照国人的装修习惯,居室大多只是经历过几次的装修。当他不需要选择整体厨卫的时候,广告就很难给消费者留下深刻的印象,要想加强企业的核心竞争力、扩大企业的知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百万上千万很寻常,这对于厨卫企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。

  厨卫企业应该走以推广渠道提高市场占有率的道路。直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆图行天下,行使办事处的职能,以旗舰店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包抄城市”的道路,先在二三级市场开发一级代办整体厨卫代理商,然后攻克一级市场,对代办代理商而言,做一级代办代理和做二级代办代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代办代理商相对比较轻易。

  同很多新兴行业一样,我国厨卫业的产品自主开发立异工作还存在一定欠缺,例如投入比例畸形,整体厨卫行业内产品设计同质化现象严峻,导致业内恶性竞争。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

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