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不当冤家当战友 家装行业线上线下握手|高晓松前妻沈欢

作者:永年县聚联紧固件制造有限公司    发布时间:2015-11-02 11:43:36

不当冤家当战友 家装行业线上线下握手言和

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  家装O2O行业试水e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095,争议的声不绝于耳。其中最为轰动的,当属2013年天猫遭19个家居卖场联合抵制的事件,最后天猫迫于压,叫停了家居领域O2O的相条款。今时不同与往日,无是传统家居卖场,还是传统装修公司,均展现出热烈拥抱互联网的态势。

  面对O2O给行业带来的变革,过去反对最为激烈居卖场。主要原因是,线上O2O卖场从品牌处接拿货,省去了中间代商和场地费等中成本,可以0d38d6d69ce8b906b7eaa1863399ad3f极大让利给消费。这直导致线下卖沦为品牌验店,最大程度挑战了线下卖场的底线,被逼无奈之下大量线下同行揭竿而起。

  但有违市场规律的,永远都只有被淘汰一条路。经过一年多的行业沉淀,很多传统卖场也纷纷向互联网靠拢。业内人士称,红星凯龙采取线上营销,线下下单的形式。但同样在家居卖场第一梯队的居然之家则极力反对线上营销。

  除了家居卖场主动向互联网开疆扩土之外,家居装饰品牌也采取了均衡的定价方式。

  据业内人士透露,品牌会主动平衡价格,既不会出现各区域的产品价格相差太大,也不把低价让给互联网平台。另外很多品牌采取线上线下销售不同产品的方式,来保证针对不同目标群体,获取相对最高品质的产品。

  这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4方式相当于给整个行业多添了26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e双手,平衡矛盾的同时,又喂饱了新领域中嗷嗷待哺的企业。

  同样面对变革的传统装修企业,在面对行业冲击之时也表现出了积极的态度。上海坤筑装饰是一家小型的本土建筑装饰公司,线上与完成2亿美元C轮融资的土巴兔装修网进行合作。很多像坤筑装饰一样规模不大的公司,均采取与垂直家装O2O进行合作的方式拓展互联网业务。坤筑装饰创始人程学四表示,目线上销售可以占到整体的30%以上,尽管还存在签约成单率不稳定,价格受环境影响被压低等情况,但互联网家装一定是行业的大趋势,未来也会继续加大布局。

  而大型的建筑装饰公司则超越了简单合作的商业模式。占据中国建筑装饰企业首席位置的金螳螂单独成立事业部,门针对互联市场。同样是龙头的东易日盛早已建立自己品牌的装修网站,采取线上引流,线下签单的07732e7619c7f88963b61b8e7879e615。据东易日盛北京公司13a8b6024bca6797bf7ebf20c3cfbb16吴小双介绍,就北京地区来说,线上收占到总体的40%-50%,整体东易日盛线上营收也表现不俗,过35%。

  在面对客源拓展上,家装O2O企业与上游的链家地产等二手房销售公司合作,6abac325d8de574bbf8c9cf51ca264d7aab5afad535cb66429fb842636e5e争抢二手房客源。过去传统家装公司在新房装修中常有优势,而目前二手房装修占到整体的70%以上,市场广阔但户相对分散,这部分客户逐渐被互联网获取,此时与二手房销售公司合作,可谓如虎添翼。

  任何违市场规律的行为终将被淘汰,内家装企业深谙此理。从2013年的抵制到2015年的合作,幼儿英语童谣,家装行业所表现出来的成熟让人刮目相看,相信在未来,更多的合作会营造出更加规范的行业环境。


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